[商务讨论贴]电气项目投标报价时，快速高效开展器件询价工作！

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大家在做电气项目投标时遇到需要器件询价的情况多不多，怎么能快速高效询价，请大家可以各抒己见，把自己的经历和碰到的趣事在这里聊一聊！

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常规通用的器件材料还好，选型网站app如选型电小二上基本都有，就可以解决好多器件价格。但是行业专用设备或者垄断性设备基本就没办法了，而且基本有一家报价了，其他就不报价了。这种只能人工询价！

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在元器件采购领域，一个令人困惑的现象常常出现：为什么采购的元器件价格越询单价越高？
在日常采购工作中，采购人员频繁遭遇这样的魔幻场景——当与多个供应商进行询价，期望通过货比三家来降低采购成本时，却发现供应商的报价水涨船高，甚至有些供应商在报价后又称之前的价格不作数，当前价格已上涨。这种现象仿佛在告知采购人员，不询价还好，一询价便迎来一片涨价潮，让人应对不及。

这一现象的主要原因在于：一方面，采购人员为了降低成本，会广泛进行询价，这样的行为在行业内传播开来，会导致特定物料的需求上涨，进而使库存商纷纷提高价格；另一方面，对于缺货物料，采购人员在迫切需求时往往会紧急询价，这种行为制造出一种物料需求旺盛的假象，使得掌握稀缺货源的现货商有机可乘，趁机提高价格。

面对这一挑战，有几个解决方案值得采纳。首先，采购人员应避免大范围询价，而是选择在已经建立合作关系的成熟可靠供应商中进行询价，并通过详细沟通来寻求帮助，通常不超过三家供应商最为合适。其次，当面对缺货物料自身渠道无法满足的情况时，可以向现有供应商请求协助寻找其他有货的供应商。经验丰富的供应商往往能更精准地定位物料来源，并有效控制质量，避免因急病乱投医而引入假货。最后，采购人员应培养3-5家可信赖的供应商，以应对各种突发情况，保障公司利益。这些供应商应具备诚信、以客户利益为重、愿意帮助解决问题、有较强质量把控能力等特质，从而确保稳定供应并避免假冒伪劣产品的流入。

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常规通用的器件材料，直接在选型网站app如利驰选型电小二(点击打开)上基本都有，但是行业专用设备或者垄断性设备一般需要询价，这时候应该怎么办呢？
转贴一个大牛的关于投标项目器件询价的技巧，对刚入行的成套报价各位老表可能有些启发：
1、优先找公司的采购部门，请采购部门提供有合作关系的供应商/生产商/代理商的联系信息，然后去询价；
2、朋友推荐或者自己日常积累询价资源：生产商市场部联系信息、各办事处信息、代理商信息等，以备不时之需；
3、官网查找询价联系方式，然后询价获取项目的报价，询价时可能要报备项目信息和单位信息。
比如：LAZZEN良信https://www.sh-liangxin.com，总机电话400-99-02706 。
施耐德电气https://www.schneider-electric.cn/zh/总机4008101315，投标项目组400-8108889 。

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代报价工作室客户咨询，哪位大佬有中力防雷的联系方式！！！

刘亮

天津中力防雷
中力公司主打产品、系统及服务包括：
       智能终端中力自主研发了实现智慧配电的智能终端产品，产品包括一体式和分体式的形式，可安装于配电箱柜中，实现精准数字化保护和本地控制及配置功能。同时产品可组网，通过专线通信实现区域联锁，防止越级跳闸，还可通过终端的配合实现母联备自投、柴发自启停等功能。智能终端具有监控、保护、控制、管理的全部功能，可将配电进行数字化智能化管理。
       低压配电箱柜  中力自主开发了多种配电箱柜，涵盖进线柜、母联柜、柴油发电机备用电源柜、电容补偿柜、馈电柜、照明配电箱、动力配电箱等多种箱柜类型，同时还具有智慧电柜和智慧电箱，在箱柜表面设置触摸控制屏，通过组网实现各回路的实时监测、本地远程控制、数字化保护和在线管理等。
       智慧电气CIES系统  中力经过对低压配电行业不断的再学习和再认识，形成了完整的理论体系，并将这一灵魂注入到中力制造的全新产品中，开创性的定义了下一代低压供电用电系统构架，打造出有生命、有智慧、组织化、一体化的中力智慧电气CIES系统。CIES系统充满着无限的想象力和创造性，为用户提供行使意志和愿望的软硬件平台，全面实现用电的连续、安全和节能。在CIES系统构架之下，针对不同电气应用环境和使用需求，中力又开发出了中力智慧防火系统、铁路电源综保箱、无人值守数字台站等多项智慧成果，中力的数字化供电用电管理的理念正在被越来越多行业人士理解和认可，并且已在多个实际项目中得到了验证。
       智慧防火系统   中力经过多年的研究形成了自己的电气火灾监控体系，系统包括电气火灾监控设备、剩余电流温度探测器、短路过载探测器、故障电弧探测器、弧光热解粒子探测器、限流式保护器以及多功能探测器，可检测低压配电系统中因短路、过载、接触电阻过大、剩余电流异常、故障电弧等各类原因引发的电气火灾隐患，通过报警告知工作人员及时维护，同时也可通过设置实现直接保护分断，及时切除电气火灾隐患，避免电气火灾的发生或扩大。
       浪涌保护器及监控系统  浪涌保护器及监控系统中力的浪涌保护器产品一直以来都处于行业领先水平，主要产品包括CPM-R®系列熔断组合型浪涌保护器、CPM-I®系列智能浪涌保护及其监控系统、CPB®系列多级集成式浪涌保护器、LiD®系列集成浪涌防护装置（ISPU）、智能接地电阻监测系统、智能直击雷监测系统和各类信号浪涌保护器及监控系统等，还包括应用于石化、铁路、新能源等行业的具有防爆、箱式等特色的专用产品。
公司总部
地址:天津市滨海新区高新技术产业园区(华苑)海泰大道华科四路5号
电话:022-83711920
传真:022-83711920-209
邮箱:zhonglizhidian@cpower.com.cn
官方网站：http://www.cpower.com.cn/
铁路事业部
张经理:15122685706
苏经理:17526588143
城建事业部
郭经理:13752797072
单经理:15802966153
石化事业部
刘经理:13820702448
韩经理:18392543060
民航空管事业部
张经理:15122685702
杜经理:13820137725
张经理:13672169256

刘亮

指明集团有限公司
主要产品：断路器、仪表、电度表、互感器、双电源、KB0控制与保护开关、高低压无功补偿等。
地址：浙江省乐清市柳市镇车站路303号
邮编：325604
电话：0577-61808888 0577-62897168
网址：http://www.zmgs.com
邮箱E-mail：zmgroup@126.com
【市场部】
电话：13806605467（周朝磊）
传真： 0577-62896168

刘亮

西安亚川电力科技有限公司
主要产品
智能照明系统，能耗能源管理系统，各类计量表，智慧建筑智能管理系统，建筑设备管理与节能系统（建筑设备监控、空气质量、环境质量、节能控制、水泵能效、空调计费等），智慧电力运维云平台（电力综合监控、绿色运维、预付费管理、变配电运维等），电力配电监控（微机保护、电能分析、无功补偿及滤波等），电气火灾报警系统、消防设备电源监控系统等。
联系方式
网址：www.yachuan.net
联系人：汤静电话：15009289675
联系人：许荞电话：18066872239
联系人：冀娜电话：18792509016
电话：13572979371 029-85368687
QQ：1720188565
邮箱：1720188565@qq.com
邮箱：243616989@qq.com
地址：陕西省西安市雁塔区翠华路60号

刘亮

ASCO美国自动开关公司
主要产品
双电源自动转换开关，包括：ASCO230系列，ASCO300系列，ASCO7000系列等。
ASCO230系列为国内生产，其他系列均为进口产品，主要生产产地美国和墨西哥
国内主要代理商
西安开瑞科技有限责任公司
地址：西安市高新区沣惠南路36号橡树街区B座1701室
电话Tel：（86-29）88364937、88891135、88891137
传真Fax: （86-29）88364892
技术部：李明：17791901275 李录顺：13022893787
商务：刘娟 18191022606 杜总 18629017333

成都腾创电气有限公司
联系人：陈笙13980052059
邮箱：537060155@qq.com
联系方式：18161221307
地址：成都高新区天府二街138号3幢9层12号

杭州越海机电设备有限公司
杭州越海电力工程技术有限公司
Tel:0571-87298585-700 Fax:0571-87297770
联系人：李嘉芝 15088616345
Email:ljzyuehai@163.com/15088616345@163.com
公司网址：www.yuehaipower.com

山西和立世电力有限公司
Shanxi Helec Electrical Co., Ltd.
联系人: 李珊珊 0351-4365899/15235115483 宋章虎 13363921007
传真:0351-4365899
E-mail: sxhls_asco@163.com

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转工作室服务群里的客户的询价需求，哪位大佬有空调制冷柜厂家的联系方式，感谢感谢！

赵娜

安科瑞电气股份有限公司
主营产品
开关柜综合测控装置，微机保护测控装置，仪表，马保，低压互感器，消防电源监控系统，电气火灾报警系统，智能照明系统，列头柜及系统配件，医用隔离电源监控系统。
官网网址：https://www.acrel.cn
联系方式
中压产品负责人：刘丹电话：18702111763（同微信）
预付费产品负责人：张玲玲电话：18702111878（同微信）
智能照明产品负责人：赵娜电话：18702111912（同微信）
新能源产品负责人：徐红香电话：18701997389（同微信）
企业微电网产品负责人：张巧玉电话：18702112163（同微信）
智能配电产品负责人：淮亚利电话：18702111853（同微信）
工厂能耗产品负责人：沈建伟电话：18017217028（同微信）
智慧能源管理产品负责人：霍丽丽电话：18702111858（同微信）
智慧消防产品负责人：刘细凤电话：（同微信）18702111750
安全用电产品负责人：吴海英电话：18702111625（同微信）
分项计量产品负责人：吴春红电话：（同微信）18702111910
总部直销部负责人：陈海霞电话：18702111952（同微信）
营销总监：方严电话：18701809162
全国免费服务热线： 800-820-6632 400-820-8615 传真： 021-69155906
公司地址：上海市嘉定区育绿路253号

赵娜

三大家品牌，ABB，施耐德，西门子，大家都是怎么对比价格询价的

刘亮

保定市尤耐特电气有限公司-产品介绍及联系方式

一、主营产品
UNT-ECS2000厂用电监控系统、弧光保护装置、马保、微机保护装置、多功能仪表、软启动器、变频器、HVSS高压固态软起动柜、高低压无功补偿装置、SVG、APF、多电平储能变流装置、五电平储能变流装置等。
二、联系方式
市场部
报价电话:0312-5901355 5901602 5901603 5901571
柴永欣0312-5901373 刘敬波0312-5908338
传真:0312-5901354
E-mail(询价发此邮箱):unt@bdunt.com
物资供应部
电话:0312-5901356
传真:0312-5901363
E-mail:wzgy@bdunt.com
客服中心
售前技术:0312-5901367
售后技术:400-8550-333
传真:0312-5901354
E-mail:kf@bdunt.com
公司地址:河北省保定市向阳北大街2777号邮编:071051
官网网址：https://www.chbdunt.com

刘亮

青鸟消防股份有限公司-产品介绍及联系方式

一、主营产品
电气火灾报警、智能疏散系统、应急集中电源、电气火灾监控、消防电源监控、余压监控、环境监控等。
二、联系方式
电话：400-008-9119
邮箱：qnxf@jbufa.com
公司地址:北京市海淀区成府路207号北大青鸟楼
官网网址：www.jbufa.com

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刘亮

海湾安全技术有限公司-产品介绍及联系方式

一、主营产品
电气火灾报警、智能疏散系统、应急集中电源、电气火灾监控、消防电源监控、余压监控、环境监控等。
二、联系方式
服务热线：400 612 0119
公司总部

  秦皇岛
  地　址：河北省秦皇岛开发区长江东道80号
  邮　编：066004
  电　话：400 612 0119
  E-mail：gst.qhd@carrier.com

北京
地　址：北京市建国门南大街7号北京万豪酒店A座7层
邮　编：100005
电　话：010-65540999（总机）
电　话：010-65540785（出口业务）

上海
地址：中国上海市浦东新区东育路255弄4号前滩世贸中心（1期）A栋12楼
邮编：200126
电话：021-38938299（总机）
官网网址：www.gst.com.cn

刘亮

深圳市泰和安科技有限公司-产品介绍及联系方式

一、主营产品
电气火灾报警、智能疏散系统、应急集中电源、电气火灾监控、消防电源监控、余压监控、环境监控等。
二、联系方式
全国服务热线：400-678-1993
研发和制造基地
深圳：深圳市光明新区凤新路新健兴科技工业园
秦皇岛：秦皇岛市经济技术开发区龙海道86号
电话：400-678-1993
邮箱：tanda@tandatech.com

运营中心
深圳：深圳市南山区侨深路智慧广场A1座12层
电话：0755-33699550/0577-33699551
传真：0755-33699815

北京：北京市顺义区临空经济核心区翼之城3号楼
电话：010-65009696
传真：010-84400576

邮箱：tanda@tandatech.com
官网网址：www.tandatech.com

刘亮

深圳市高新投三江电子股份有限公司-产品介绍及联系方式

一、主营产品
电气火灾报警、智能疏散系统、应急集中电源、电气火灾监控、消防电源监控、余压监控、环境监控等。
二、联系方式
全国服务热线：400-7700-119 0755-86221186（消防报警）
公司总部地址: 深圳南山区南山大道南油第四工业区3栋
传真：0755-86223939
邮箱：mkt@sz-sanjiang.com
官网网址：www.sz-sanjiang.com

华东大区：
业务范围：江苏省、浙江省、安徽省、福建省
地址：江苏省南京市江宁区南京南站南广场城际空间站H2座220室
联系方式：田然-13818375119

东北大区：
业务范围：黑龙江省、吉林省、辽宁省、内蒙古自治区
地址：北京市朝阳区西坝河西里23号嘉汇中心A座216
联系方式：李彬-18665892837

华中大区：
业务范围：湖北省、湖南省、江西省
地址：湖北省武汉市江汉区云彩路198号泛海城市广场一期写字楼1703室
联系方式：贺云建-18807133363

西北大区：
业务范围：陕西省、山西省、甘肃省、青海省、宁夏省、新疆维吾尔自治区
地址：陕西省西安市灞桥区金桥三路前海人寿金融中心1-1803
联系方式：曾勇-13316902433

华北大区：
业务范围：河北省、河南省、山东省
地址：河南省郑州市中原区梧桐街50号院郑州北斗企业孵化器15号楼西户三楼
联系方式：邢星-15981830166 张留华13783623893(河南周口)

西南大区：
业务范围：四川省、重庆省、广西省、贵州省、云南省、海南省、西藏自治区
地址：重庆市江北区大石坝东原中心7号楼13-6
联系方式：周朝凯-15998931313

刘亮

万控智造股份有限公司-产品介绍及联系方式

一、主营产品
GGD、MNS、GCS、GCK、XGN、HXGN、KYN28-12、KYN28-24、KYN61-40.5等各类柜体。
二、联系方式
全国服务热线：400-009-8878
公司总部地址: 浙江省乐清市北白象镇温州大桥工业园区万控智造大楼
邮箱：wkyx@wecome.com.cn
官网网址：http://www.wecome.com.cn/

华东片区：
业务范围：温州、扬州、宁波、常州、杭州、上海、无锡、南京、苏州联系方式：18621932560

东北片区：
业务范围：津冀、天津、辽东、沈阳、吉林、北京一、北京二、北京三
联系方式：13906643221

华中片区：
业务范围：合肥、江西、长沙、湖北、郑州、武汉、河南、湖南
联系方式：13926416336

西部片区：
业务范围：重庆、四川、成都、西安、云南、陕西、甘肃、贵州、宁夏
联系方式：15228800678
邮箱号：2881793674@qq.com
西安地区经理：韩松青（手机号码：13892884995）
商务员：吴冰和（座机电话：0577-57150128/传真号码：0577-57150552）
售后服务员：李小飞（手机号码：18049238517）

华北片区：
业务范围：石家庄、山西、保定、济南、内蒙古、徐州、鲁中、胶东
联系方式：18115674789

华南片区：
业务范围：广州一、广州二、深圳、珠海、中山、福州、汕头、厦门、广西
联系方式：13802841687

刘亮

北广科技有限公司-产品介绍及联系方式

一、主营产品
（一）高压柜体：KYN61-40.5、KYN28-24、KYN28-12、KYN550、HXGN17、XGN66等系列产品；
（二）低压柜体：MNS、GCS、GCK、GDF、GGD等系列产品；
（三）其他柜体：国网标准化高低压柜、全国各省居配柜、BlokSet、8PT、MDmax、MVnex550等系列产品；
二、联系方式
地址：浙江温州乐清市盐盘工业区经八路378号
电话：0577-61678777 0577-61675655 0577-61675657 0577-61675658
传真：0577-61675656
邮箱：bggj@bggj.net
网址：www.bggj.net
【联系人】郑东/销售副总
【手机/微信】13173537111

刘亮

大连华泰电控设备制造有限公司-产品介绍及联系方式

一、主营产品
主要产品有高压柜体、KYN28-12型、低压配电柜体、GCS型、GCK型、GGD、MNS、箱式变电站、环网柜、组合式配电柜、动力柜、动力箱、照明箱、电缆桥架、不锈钢柜体等。
二、联系方式
地址：大连市甘井子区毛茔子北海工业区
电话：0411—87112750
13940899137(周海静经理)
13841122418(周经理）
传真：0411—87112300
邮箱：htdkzxj@126.com
网址：http://www.dlhtdk.cn